بررسی استراتژی های توسعه بازار شرکت های پیمانکاری آب و نیروی ایران در خاورمیانه

پایان نامه
چکیده

تجربه ساخت بالغ بر صد و یک سد و شبکه و سیصدو نود و یک نیروگاه در قالب بیش از سیصد شرکت کوچک و بزرگ شرایط رقابتی سختی را برای ادامه کاریابی شرکت های داخلی ایجاد نموده است. این شرکت ها اگرچه دارای توان مهندسی و تجربه ساخت هستند اما در حوزه توسعه خارجی تجربه کافی نداشته و برای این که بتوانند در جذب پروژه های خارجی موفق باشند نیاز به استراتژی دارند. عوامل موثر در این استراتژی ها نیز به صورت تجربی توسط برخی شرکت های پیشرو آزمون تجربی شده است اما به دلیل عدم مطالعات کافی در این زمینه، برای بقیه صنعت ساخت هنوز ناشناخته باقی مانده است. در این مقاله به روش مصاحبه و جمع آوری تجربیات شرکت ها در قالب 83 پرسشنامه، فاکتورهای موثر در جذب پروژه های خاورمیانه جهت تدوین استراتژی های توسعه بازار شناسایی گردیده است. داده ها با استفاده از نرم افزارهای آماری و تحلیل ریاضی و با استفاده از مدل های swot,porterr, pest تحلیل شده اند. یافته ها نشان می دهد شرکت ها در کشورهای کویت و امارات کمترین هدف گذاری و در کشورهای عراق و سوریه به علت جاذبه های اندازه مناسب بازار، نزدیکی فرهنگی، دینی و جغرافیایی بیشترین تمایل را برای حضور داشته اند، اما برای حضور موانعی از جمله عدم وجود ثبات سیاسی و وجود رقبای قوی وجود دارند.در انتها با توجه به موانع و قوت های هر یک از شرکت ها استراتژی هایی توسعه بازاری از جمله حضور در نمایشگاه های تجاری و اقتصادی بین المللی و شرکت در مناقصات به صورت مشارکتی با پیمانکاران داخلی و خارجی بر اساس بازار هدف آنها پیشنهاد شده است.

۱۵ صفحه ی اول

برای دانلود 15 صفحه اول باید عضویت طلایی داشته باشید

اگر عضو سایت هستید لطفا وارد حساب کاربری خود شوید

منابع مشابه

آسیب شناسی سازمانی شرکت های پروژه محور: موردکاوی شرکت توسعه منابع آب و نیروی ایران

در سال­هـای اخیر به دلیل بروز تحریم­های اقتصادی و برخی مشکلات بودجه­ای دستگـاه­های اجرایی کشـور، مبحث مدیریت تغییر در سازمان­ها و شرکت­های دولتی مورد توجه مدیران عالی قرارگرفته است. یکی از مهم­ترین گام­های اولیه در مدیریت تغییر، شناسایی عوامل اصلی ناکارآمدی وضعیت فعلی سازمان می­باشد. در زمینه آسیب­شناسی وضع موجود سازمان­ها؛ مدل­ها و الگوهای مختلفی ارایه شده است. این پژوهش به دنبال آن است تا با ...

متن کامل

سنجش مخاطرات برون سپاری پروژه های فناوری اطلاعات مورد مطالعه در شرکت توسعه منابع آب و نیروی ایران (آب نیرو)

پژوهش حاضر با هدف سنجش و مدیریت مخاطرات مرتبط با فعالیت های برون سپاری در حوزه فناوری اطلاعات و سیستم های اطلاعاتی صورت گرفته است. آگاهی در رابطه با برون سپاری به عنوان منبع پشتیبانی کننده از استراتژی های سازمان در حال افزایش است و دیگر تنها به برون سپاری به مثابه عاملی برای کاهش هزینه های سازمان نگریسته نمی شود. به همین دلیل است که گرایش سازمانها به استفاده از برون سپاری IT جهت پاسخ موثر به مح...

متن کامل

آسیب شناسی سازمانی شرکت های پروژه محور: موردکاوی شرکت توسعه منابع آب و نیروی ایران

در سال­هـای اخیر به دلیل بروز تحریم­های اقتصادی و برخی مشکلات بودجه­ای دستگـاه­های اجرایی کشـور، مبحث مدیریت تغییر در سازمان­ها و شرکت­های دولتی مورد توجه مدیران عالی قرارگرفته است. یکی از مهم­ترین گام­های اولیه در مدیریت تغییر، شناسایی عوامل اصلی ناکارآمدی وضعیت فعلی سازمان می­باشد. در زمینه آسیب­شناسی وضع موجود سازمان­ها؛ مدل­ها و الگوهای مختلفی ارایه شده است. این پژوهش به دنبال آن است تا با ...

متن کامل

تبیین استراتژی محصول- بازار و قابلیت های بازاریابی شرکت بر عملکرد بازار

شناخت استراتژی­های محصول بازار چالشی جدّی برای پژوهشگران حوزه مدیریت استرات‍ژیک بازار ایجاد کرده است. این پژوهشگران نیازمند کسب اطلاعات در مورد رقبا و قابلیت ­­­­­های داخلی شرکت (قابلیت های بازاریابی)، جهت شناخت استراتژی‌های محصول بازار هستند. این در حالی است که رابطه استراتژی­های محصول- بازار شرکت با قابلیت­های بازاریابی و عملکرد، کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. پژوهش حاضر، به دنبال بررسی تأثیر...

متن کامل

بررسی همراستایی استراتژی های سازمان با استراتژی های بازاریابی در شرکت های برتر صنایع غذایی کشور

همسویی استراتژیک، به بکارگیری فناوری اطلاعات به شیوه­ای شایسته و بهنگام و در توازن با استراتژی­ها­، اهداف و نیاز­های کسب و کار اشاره دارد. تحقیقات انجام شده در زمینه همسویی استراتژیک­، وجود ارتباط مثبت و مؤثر بین استراتژی­های رقابتی­، فناوری اطلاعات و عملکرد سازمانی را نشان می­دهد و مدیرانی که در سازمانهایشان موفق به ایجاد همسویی استراتژی­های سازمانی و بازاریابی شده­اند، تاکید می­کنند که ایجاد ...

متن کامل

منابع من

با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید

ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده

{@ msg_add @}


نوع سند: پایان نامه

وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور - دانشگاه پیام نور استان تهران - دانشکده مدیریت و حسابداری

کلمات کلیدی

میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com

copyright © 2015-2023